Компании 21st Century Fox потребовалась консультация по активам Уолта Диснея. Накануне сделки, свои услуги Goldman Sachs оценила в 47 миллионов долларов вначале. Дальше в планах консультации еще в таком же объеме. Все бы ничего, если бы сумма активов не составляла 71 миллион долларов.
Доходы инвестиционных банкиров удивляют, однако желающих на такие услуги не становится меньше.
С учетом резкого спроса на такие сделки настало благодатное время для работы банкиров, чья специализация связана с поглощением или слиянием крупных компаний. Финансовые риски и репутационные убытки заставляют владельцев и управляющих компаний платить фантастические вознаграждения, соглашаясь на любые суммы, выставленные банкирами.
Если сомневаетесь относительно гонораров, выплачиваемых инвестиционным банкирам, задайте в поиске вакансий на ресурсах такую должность и сравните уровень заработков, который предлагают.
Возникают вопросы, в чем причины такого ажиотажа вокруг инвестиционных банкиров и с чем связано высокое вознаграждение, которое готовы платить компании за услуги профессионалов. Как ни удивительно, но в ответ вы услышите слова про дар убеждения и способность найти лучшее для клиента. Успех сделки часто зависит не от предложенных условий, а от степени мастерства оппонента на переговорах. И заработок инвестиционных банкиров тому подтверждение.
В чем секрет?
Чтобы понять, из чего складывается гонорар консультанта, необходимо подробнее рассмотреть особенности его работы. Три фактора влияющие на величину зарплаты:
- Работа консультанта сопряжена с крайней степенью ответственности, сопоставимой с работой хирурга при операции. От степени профессионализма зависит будущее компаний и получаемая коммерческая выгода. Репутация консультанта должна быть несомненной.
- Выплаты за консультацию делают не сами компании, а другие лица, поэтому вся выручка от сделки составляет чистую прибыль собственника. Когда стоит вопрос о подтверждении репутации руководства, миллионные гонорары консультанта не кажутся завышенными. Иногда заработок выглядит достаточно скромным, если сравнивать с объемами некоторых сделок. Например, когда разговор о сделке в несколько миллиардов, 0,3 пункта превращаются в годы обеспеченной жизни банкира. А со стороны консультантов часто слышатся слова о том, что их вознаграждение уступает гонорарам агентов, работающих с недвижимым имуществом, поскольку заработок исчисляется несколькими процентами.
- Работа, связанная с покупкой или слиянием, остается закрытой для посторонних. Компания сотрудничает с единственным консультантом, а функции по сопровождению сделки передают целому отделу, занятому поиском покупателей и обсуждением сделки. За успокаивающими словами консультанта лежит интенсивная работа привлеченной системы.
Работа через консультанта освобождает клиента от общения с большим штатом вовлеченных в это дело сотрудников, снижает объем ресурсов. Пригласив нескольких банкиров к обсуждению будущей сделки, можно повысить шансы на выбор наиболее удачного решения. Даже с учетом уплаты каждому из привлеченных консультантов по 20 миллионов долларов.
Такое вознаграждение в глазах аудиторов выглядит явно заниженным. Привлекая большее количество банкиров к обсуждению, увеличивается премия каждого. Это и составляет секрет финансового успеха аудиторов с неоспоримым авторитетом, таких как Centerview Partners или Evercore.
Часто первое впечатление от сделки в корне меняется, если думать о ней в перспективе более долгосрочной. То, что казалось хорошим решением, потом оказывается не лучшим выбором. Поскольку премия аудитора никак не связана с последствиями сделки, крупные банки выработали стойкое предубеждение относительно сотрудничества с аудиторами.
И все же, пользуясь услугами дорогих консультантов, помните, что сила убеждения не связана с окончательным результатом, с которым позже столкнется компания.
Источник:
